Professionell Verhandeln («H31999»)

1 Verhandeln

• Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen
• Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht
• Was tun, wenn es nicht weitergeht?

2 Die Macht der Sprache

• Wer fragt, führt: Führen Sie in die Lösung – nicht ins Problem
• Das Beziehungskonto: Investieren Sie in Ihre Beziehungen
• Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement

3 Verschiedene Verhandlungsstile

• 5 Verhandlungsstile im Überblick – Kennzeichen, Chancen, Risiken
• Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vieler Übel sind
• Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der wahre Egoist?

4 Verhandlungsstrategien

• Das Harvard-Konzept: Hart in der Sache, weich zum Menschen
• Grenzen der Kooperation

5 Profi-Know-how

• Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler: Argumentieren Sie typgerecht
• Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn du willst, was du noch nie hattest dann tue, was du noch nie getan hast

6 Praxissimulation mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag

• Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.

Dieser Kurs lebt von einem Mix aus Experten-Inputs, Rollenspielen mit Feedback, Praxissimulationen mit Auswertung, Diskussionen, Betrachtung aus der Metaposition und Transferüberlegungen.

Bringen Sie bitte für die Praxissimulationen eigene Fälle aus Ihrem beruflichen Alltag mit, die Sie im Seminar bearbeiten wollen.

Dieser Kurs richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte sowie alle Mitarbeitenden, die die Basis für erfolgreiche Verhandlungen legen wollen.

Für die Teilnahme an diesem Kurs gibt es keine formalen Anforderungen.

Damit Sie mögliche Unterlagen rechtzeitig per Post zugestellt bekommen können, empfehlen wir eine Buchung mindestens 14 Tage vor Seminar-Termin.