Cours

Progresser rapidement en négociation («NEGO»)

Grâce à ce cours, découvrez une méthode et des techniques qui vous permettront de négocier dans le cadre professionnel. Vous exercerez ensuite ces techniques pour apprendre à aborder avec confiance et en créant plus de valeur vos futures négociations.
Durée 1 jour
Prix 950.–   excl. 8.1% TVA
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Description de la formation

Objectifs
  • Savoir reconnaître et appréhender les situations de négociation.
  • Apprendre et mettre en pratique une méthode structurée de préparation à la négociation.
  • Apprendre certains facteurs psychologiques de base entrant en ligne de compte dans la négociation, et comprendre leur influence sur son issue.
  • Prendre confiance dans les négociations par des mises en situations pratiques.
Contenu
  • Facteurs objectifs de base d'une négociation, soit en particulier zone de possible accord, intérêts, légitimité, alternatives, engagement, relation et communication.
  • Distinction entre négociation positionnelle et tridimensionnelle et implications pratiques.
  • Méthode et checklist pour la préparation d'une négociation.
  • Principaux facteurs psychologiques et leur influence sur l'issue de la négociation.
  • Mise en pratique par des ateliers et mises en situation, avec debriefing.
Méthodologie & Didactique
Cours interactifs avec ateliers pratiques et debriefing concret.
Public cible
Cette formation s'adresse aux personnes occupant un poste qui implique des négociations régulières, soit notamment les catégories suivantes :
  • entrepreneurs et exécutifs C-Level
  • personnes menant des transactions M&A ou de financement
  • vente (en particulier B2B)
  • approvisionnement
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

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19
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29
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Prochaine date
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